Transaction hôtelière en France, en Espagne et en Europe
Vente, acquisition et repositionnement d'hôtels, du boutique-hôtel au resort cinq étoiles. Nous accompagnons propriétaires, investisseurs et opérateurs avec une approche hors marché et une confidentialité totale.
Pour qui
- Propriétaires et familles qui souhaitent céder un hôtel dans la discrétion
- Investisseurs, family offices et fonds à la recherche d'actifs hôteliers
- Opérateurs et groupes hôteliers en phase de développement
- Banques privées qui accompagnent leurs clients sur une opération hôtelière
Ce que nous faisons
- Recherche d'hôtels hors marché selon vos critères de localisation, de taille et de positionnement
- Analyse de l'actif : exploitation, murs et fonds, potentiel de repositionnement
- Préparation de la valorisation et d'un dossier de présentation confidentiel
- Présentation ciblée à un nombre restreint d'acquéreurs qualifiés
- Négociation, structuration de l'opération et coordination jusqu'à l'acte
Notre approche
Un hôtel ne se vend pas comme un immeuble. Sa valeur dépend de son exploitation, de sa marque, de son emplacement et de son potentiel. Nous parlons le langage des propriétaires comme celui des investisseurs, et nous connaissons les opérateurs, les marques et les cycles d'arbitrage.
Chaque dossier est présenté de façon ciblée, jamais diffusé largement. Cette discrétion protège la valeur de l'établissement, ses équipes et sa clientèle pendant toute la durée de l'opération.
Types d'opérations accompagnées
- Cession des murs et du fonds d'un hôtel indépendant
- Cession des seuls murs, l'exploitation restant en place
- Acquisition d'un hôtel à repositionner ou à rénover
- Recherche d'un emplacement pour un opérateur en développement
Où nous intervenons
En France, de Bordeaux au Pays basque, à Paris et dans les grandes destinations touristiques. En Espagne, avec un associé dédié au marché espagnol. En Europe, notamment en Italie et au Portugal, et pour des investisseurs internationaux.
Questions fréquentes
Comment vendre un hôtel en toute discrétion ?
Nous ne publions pas d'annonce. Le dossier est présenté à un nombre restreint d'acquéreurs qualifiés, après signature d'un accord de confidentialité. Vos équipes et vos clients ne sont pas informés avant que vous le décidiez.
Faut-il vendre les murs et le fonds ensemble ?
Pas nécessairement. Selon votre situation, il est possible de céder l'ensemble, les murs seuls ou l'exploitation seule. Nous étudions avec vous la solution la plus favorable, en lien avec vos conseils.
Combien de temps prend une cession hôtelière ?
Cela dépend de l'actif, du marché et de la préparation du dossier. Une cession se prépare en général sur plusieurs mois. Nous vous donnons une estimation réaliste dès le premier rendez-vous.
Intervenez-vous pour des acquéreurs étrangers ?
Oui. Nous accompagnons des investisseurs internationaux qui souhaitent acquérir un hôtel en France ou en Espagne, ainsi que des clients français qui investissent à l'étranger.
Qui paie les honoraires ?
La partie qui prend en charge les honoraires et leur montant sont fixés dans le mandat, conformément à notre barème publié. Ils ne sont dus qu'une fois l'opération effectivement conclue.
Une conversation, en toute confidentialité.
Avant tout engagement, prenons le temps d'échanger. Nous écoutons votre stratégie, posons les bonnes questions et n'avançons que si la mission a du sens, pour vous comme pour nous.